三是兩家公司要加強(qiáng)銷售管理，健全管理體系和銷售制度，分級(jí)分類服務(wù)于市場(chǎng)，確保產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)。要突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向，獎(jiǎng)懲并重，設(shè)定獎(jiǎng)懲機(jī)制和支持政策，篩選踏實(shí)肯干有思想的代理商，杜絕竄貨行為，嚴(yán)打完不成任務(wù)。經(jīng)銷商作為一方的諸侯，要合規(guī)合法經(jīng)營(yíng)，用繡花功夫?qū)�銷售網(wǎng)絡(luò)織牢織密，專心做好學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)開拓、客戶維護(hù)，切實(shí)做好銷售工作。

四是要拼盡全力搞銷售，以戰(zhàn)斗的姿勢(shì)開疆?dāng)U土，主動(dòng)出擊托起大局。明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任目標(biāo)，要把具體的工作任務(wù)細(xì)化到周、月、季，有針對(duì)性加強(qiáng)調(diào)度。制定工作設(shè)計(jì)圖、施工圖，精確到每一個(gè)省市縣，每一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。同時(shí)要發(fā)揮好標(biāo)桿經(jīng)銷商的示范帶動(dòng)作用，總結(jié)宣肺止嗽合劑青海、上海模式、經(jīng)驗(yàn)，元胡止痛滴丸廣東模式、經(jīng)驗(yàn)，通過互相學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助業(yè)績(jī)落后的省市扭轉(zhuǎn)銷售局面。班子成員劃片包干重新調(diào)整梳理定目標(biāo)戰(zhàn)略任務(wù)，開動(dòng)腦筋、轉(zhuǎn)換思維在創(chuàng)造落實(shí)中，精準(zhǔn)施策再創(chuàng)佳績(jī)。

“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)”一場(chǎng)危機(jī)會(huì)凸顯問題，同時(shí)會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇�！白鲭y事必有所得”不要怕事情難、復(fù)雜，兩家企業(yè)要對(duì)三十多個(gè)省市進(jìn)行研究，只有把難事做細(xì)了，肯定會(huì)有收獲。

竇生銘在講話中強(qiáng)調(diào)：要加強(qiáng)營(yíng)銷體系構(gòu)建，突破重點(diǎn)區(qū)域，拓展推廣渠道，強(qiáng)化成本管理，提升技術(shù)含量，把握好政策機(jī)遇，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。